evo sta je najvaznije nauciti:
strategije
strategije razvoja nekog biznisa odnose se na
razvojne, marketing, i menadzment strategije
RAZVOJNE STRATEGIJE
- prema pravcima širenja
- prema načinu ostvarivanja napretka
- prema prostoru delovanja
Razvojne strategije prema pravcima širenja mogu biti:
- strategija rasta
- neutralna strategija
- strategije revitalizacije
- strategije redukcije
-Strategije rasta može biti konzervativnog i strategija visokog rasta putem različitih faktora.
Strategija konzervativnog rasta podrazumeva delovanje u skladu sa konkurencijom.
Strategija visokog rasta može se ostvarivati kroz:
- koncentričnu diverzifikaciju- proširenje asortimana
- konglomeratsku diverzifikaciju- kada se uvode novi programi i roba
- akviziciju- kada se kupuju potencijali konkurencije
- merdžer- kada se ujedinjuje sa konkurencijom
-Neutralna strategija je strategija nultnog rasta koja se primenjuje iz objektivnih ( loše stanje na tržištu) ili subjektivnih ( loše lično stanje) razloga.
-Strategije revitalizacije je strategija oporavka koja se osmišljava i primenjuje kada organizacija zapadne u krizu. Tada je najvažnije dijagnostikovati problem i primeniti adekvatnu terapiju.
- Strategije redukcije podrazumeva smanjenje programa poslovnih aktivnosti, u određenim poslovnim situacijama. postoje brojne redukcije nekog biznisa, neke od njih su:
- promena programa proizvodnje
- promena dobavljača ili ciljne grupe kupaca
- promena lokacije biznisa
- promena u miksovima marketinga
- promena poslovnih kontakata
- promena asortimana
-...razne promene unutar odabranog marketing miksa
Razvojne strategije prema načinu ostvarivanja napretka mogu biti
- strategija rasta na postojećim osnovama
- strategija diverzifikacije- okretanje novim branšama, proizvodima i tržištima. Može biti horizontalna ili vertikalna
- strategije integracije i kooperacije- na horizontalnom nivou podrazumevaju saradnju sa konkurencijom, a na vertikalnom eliminaciju nekih kupoprodajnih rizika i uvođenja stabilnosti u nabavno i prodajno poslovanje.
Prema prostoru delovanja razvojne strategije se mogu implementirati na domaćem i/ili inostranom tržištu.
MARKETING STRATEGIJE
Treba upoznati strateški trougao kupac, konkurencija i kompanija
U zavisnosti od poziciji kojoj se teži na tržištu postoje četiri osnovna oblika:
1. strategije zasnovane na korporaciji- strategije masovnog menadžmenta
2. strategije zasnovane na kupcima- strategije segmentacije
3. strategije zasnovane na konkurenciji- strategije diferenciranja
4. strategije zasnovane na kombinacijama- strategije pozicioniranja
1. strategije zasnovane na korporaciji, ili strategije masovnog marketinga je određeni vid nastupa na tržištu po kome preduzetnik ne pravi velike selekcije. Ova strategija zasniva se na funkciji isplativosti koja se može ostvariti na jedan od tri načina: smanjenjem troškova, selekcijom asortimana, i dislociranjem nekih poslova, funkcija ili troškova.
2. strategije zasnovane na kupcima se baziraju na segmentaciji tržišta po ciljnim grupama
3. strategije usmerene na konkurenciju su strategije diferenciranja kada preduzetnik mora da se razlikuje od konkurencije.
4. strategije pozicioniranja su vrhunsko marketinško umeće, a podrazumevaju dobru kombinaciju strategije segmentiranja i diferenciranja tržišta. Pri pozicioniranju, u odnosu na konkurente strategije mogu biti, po Filipu Kotleru-
- strategije tržišnih lidera
- strategije tržišnih izazivača
- strategije tržišnih sledbenika ( imitatora)
- strategije tržišnih tamponera
Životni ciklus proizvoda opredeljuje i marketing strategiju koja će se primenjivati.
Životni ciklus proizvoda prolazi kroz određene faze
- fazu uvođenja
- fazu rasta
- fazu zrelosti
- fazu opadanja
- tržišna smrt proizvoda
Postoje cenovne i necenovne strategije marketinga.
Strategija cenovne konkurencije ostvaruje se kroz strategije niskih i visokih cena.
Necenovne strategije odnose se na atraktivnost proizvoda, lokaciju, asortiman, kanale plasmana, prodajnu uslugu, ličnu prodaju, i imidž.
mis
MIS je primarni sistem informisanja preduzetnika u postupku osmišljavanja, pokretanja i vođenja biznisa. To je skup postupaka i metoda koji se primenjuju u cilju redovnog planskog pribavljanja, analize i ocene informacija, koje biznismen koristi u donošenju marketing odluka. Sastoji se iz četiri podsistema:
1. sistem internih izveštaja, tj. računovodstveni sistem
2. marketing obaveštajni sistem
3. sistem istraživanja marketinga
4. marketing analitički sistem
Interni računovodstveni sistem
Interni računovodstveni sistem se organizuje po propisima koje utvrđuje društvena zajednica. on može biti javnog ili internog karaktera, a mora da obezbedi ažurne podatke o:
- ostvarenoj proizvodnji
- ostvarenom prometu
- nastalim troškovima
- potraživanjima i dugovanjima
- stanju gotovine i zaliha
- stanju poslovnog fonda
- personalnim pitanjima
- ostalim stanjima i zbivanjima od značaja za razvoj biznisa i poslovanje
Marketing obaveštajni sistem
Marketing obaveštajni sistem treba da predstavlja stalno funkcionišući sistem marketinga neke organizacije. Njegova glavna uloga sastoji se u tzv. skaniranju tj. procesu traženja informacija o događajima i odnosima u spoljnom okruženju preduzetničke organizacije, čiji rezultati pomažu preduzetniku skiciranju spoljnih snaga.
U globalu, marketing obaveštajni sistem obuhvata
- utvrđivanje marketing podataka
- pribavljanje podataka iz različitih izvora
- prezentaciju podataka
Istraživanje marketinga
Može biti eksterno i interno, ono obuhvata poslove sistematskog planiranja, prikupljanja, analiziranja i korišćenja informacija koje se odnose na marketing u opredeljenom biznisu. Razlikujemo ga po više kriterijuma:
- po osnovnim instrumentima marketinga ( istraživanje tržišta, istraživanje proizvoda, istraživanje cena, istraživanje promocije i distribucije)
- prema predmetu istraživanja ( situaciono istraživanje, istraživanje marketing MIKSa, istraživanje performansi)
- prema funkcionalno- prostornom obuhvatu ( na svetskom nivou, na nivou zemlje, na nivou branše, na nivou organizacije i u domenu određenog problema)
- prema tehnologiji istraživanja ( istorijski metod, metod posmatranja, metod ispitivanja i eksperimentalni metod)
- prema cilju marketinga ( eksplorativno istraživanje, kauzalno i deskriptivno istraživanje)
Marketing analitički sistem
Obuhvata široko područije metoda, instrumenata i sredstava pomoću kojih se vrše određene analize i procene dobijenih podataka.
marketing miks
4P:
proizvod
cena
promocija
prodaja
Prijem 
